Сайт находится в стадии разработки и наполнения

СТАТЬИ И НОВОСТИ

Заголовок для отображения в мобильной версиие
Как организовать прибыльный бизнес с Китаем?

7 минут на прочтение

Текст для отображения в мобильной версии

Рубрика: Про бизнес
Читать подробнее
2 Заголовок записи в блогее
Контент-маркетинг: 8 эффективных способов привлечь трафик за счет контента

7 минут на прочтение

Текст для отображения в мобильной версии (короткий)

Рубрика: Про бизнес

Если раньше создание привлекательного контента являлось всего лишь дополнительной возможностью для компании, то сейчас это переросло в насущную необходимость.

У немногих компаний получается расширить свою аудиторию и степень влияния на клиентов.

Потому что они хотят быть лучшими. Но клиенты ищут не того, кто будет выкрикивать громкие слова в свой адрес, а того, кто будет ему полезен, кто решит его проблему.

В этой ситуации на помощь приходит контент-­маркетинг.

Что такое контент-маркетинг?

Под контент-маркетингом я подразумеваю цикл постоянных работ, направленных на создание и распространение полезной информации, используя такие инструменты, как:

  • — тексты,
  • — социальные сети,
  • — блоги,
  • — вебинары,
  • — видео и аудио,
  • — email-рассылка и другие.

Цель контент-маркетинга — предоставить своей аудитории полезную и своевременную информацию, помочь решить им повседневные задачи, поделиться знаниями, грубо говоря, дать им то, чего они хотят. И в потоке этой полезной информации повысить узнаваемость бренда.

Работа с контентом, это длительный процесс, но эффективный.

Поскольку интерес к контент-маркетингу в последнее время значительно вырос, то создавать качественный контент и привлекать аудиторию на свои площадки становится все трудней.

Российский маркетолог Игорь Манн в своей книге “Маркетинг на 100” писал:

“Нет клиентов – нет продаж.

Нет продаж – нет бизнеса.

Нет маркетинга – нет клиентов.

Круг замкнулся”.

Этими словами он объяснял, что “основная задача маркетинга – это приобретение и удержание клиентов”.

Перед каждым контент-маркетологом стоит эта же задача — расширить аудиторию и увеличить целевой трафик. Увеличение трафика — это рост узнаваемости бренда и, соответственно, новые обращения и продажи.

Как добиться максимального быстрого и эффективного роста аудитории?

Об этом я расскажу вам в этой статье.

Какой контент привлекает трафик?

Рынки меняются, технологии развиваются, а вместе с этим изменяются потребительские предпочтения.

Чего они хотят (потребители)?

Со временем этот вопрос становится все более сложным.

Сейчас профессиональные контент-маркетологи должны уметь адаптироваться быстрее чем когда либо. Ведь им необходимо создавать контент с учетом всех последних тенденций.

Я кратко расскажу вам о 8 видах контента, с помощью которого можно значительно увеличить аудиторию.

  1. Инфографика

Это эффективный маркетинговый инструмент, при помощи которого вы можете разбавить свой контент. Даже самые интересные тексты с инфографикой воспринимаются гораздо лучше.

Посмотрите на сколько интересно и круто выглядит инфографика в контент-стратегии компании “Святой источник”:

1

 

Данный способ подачи информации не только привлекает внимание к вашему контенту, но и очень быстро распространяется. По статистике инфографику чаще всего просматривают, ей ставят лайк и делятся в соцсетях.

Единственный минус этого инструмента — хорошая инфографика требует тщательной работы дизайнера.

В этой ситуации руку помощи вам протягивают бесплатные сайты, позволяющие создавать не менее высококачественный контент.

Для того, чтобы ознакомиться со списком бесплатных сайтов, читайте нашу статью 4 Бесплатных инструмента для создания крутой инфографики онлайн”.

  1. Видео

Стоит ли использовать видео для вашей контент-маркетинговой стратегии?

Конечно.

Ученым давно доказано, что восприятие визуальной информации происходит гораздо быстрей и проще, чем восприятие обычного текста.

Большинство популярных и широко известных брендов используют YouTube для публикаций коммерческого видео, поскольку:

  1. эта площадка может стать источником дополнительного трафика;
  2. общение с аудиторией через видео быстрее выстраивает доверительные отношения;
  3. видео-копирайтинг мощный инструмент продаж.

По данным исследования, опубликованных в блоге компании ArtisMedia, видео провозглашается как “самый эффективный и распространенный вид контента в 2017 году, популярный среди пользователей как никогда раньше”.

79% потребителей утверждают, что “они скорее посмотрят видео о продукте, чем прочтут текст”.

  1. Публикации в стиле “How to”

Публикации такого типа в первую очередь эффективны тем, что они хорошо ранжируются поисковиками, так как запросы в стиле “как сделать” и др. очень популярны.

Я думаю, вы и сами не раз искали информацию в поисковых системах со слова “КАК”.

1

 

Как проще всего подготовить публикацию в стиле “How to”?

Для начала, как при создании любого контента, вам нужно составить портрет ЦА, для кого вы пишете статью. Затем, определить боли и проблемы этой аудитории, которые вы решите с помощью своей статьи. И наконец, предоставить варианты решения.

 

  • Обозначьте проблему
  • Дайте решение
  • Опишите шаги
  • Заключение

 

  1. Кейсы

Один из эффективных видов контента, с помощью которого вы убеждаете клиента, что способны качественно решить его проблему.1

На картинке представлен кейс нашего агентства по успешной работе с клиникой тибетской медицины.

Кейс — ситуация или реальный случай, взятый из практики, на примере которого разбираются теоретические идеи.

При помощи него вы рассказываете своей аудитории о том, как работает ваш продукт, что было, что применили, чего добились. То есть пошагово описываете как решаете конкретную ситуацию, какие действия предпринимаете.

Особенно полезно использовать кейсы при работе в сфере услуг. Вы можете предоставить сравнительные данные клиента до и после использование услуг, а также рассказать, какие действия вы совершали для достижения результатов.

Интересные кейсы отечественных компаний, читайте тут:

5. Интервью с лидерами мнений1

В любой сфере, и в вашей тоже, есть эксперты, за которыми наблюдает большая аудитория последователей. Людям всегда интересно узнавать и прислушиваться к их мнениям.

Интервью с таким человеком будет интересным и полезным контентом для вашего сайта, а также этот способ привлечет внимание целевой аудитории. Не зря многие телепередачи приглашают различных экспертов в конкретной области в эфире.

Для того чтобы провести хорошее глубинное интервью, вам необходимо тщательно подготовиться.

  • Во-первых, проанализируйте ЦА: чем интересуется, какие проблемы испытывает.
  • Во-вторых, проанализируйте предыдущие интервью эксперта. Стоит избегать популярных вопросов, которые уже не раз задавались эксперту и подготовить уникальные.
  • В третьих, продумайте формат интервью (аудио, видео, текст), а также посчитайте примерное время ответов на вопросы.

Интервью должно быть полезным, динамичным и не очень длинным. Если это видео то не стоит делать больше 10-20 минут, если текст, то сделайте небольшую, но интересную и информативную статью.

  1. Рецензия

Рецензия — хороший способ привлечь внимание пользователей к своей странице.

Люди всегда ищут рекомендации и мнения о каком-либо товаре или услуге, книги не исключения.

Например, сотрудник известного издательства “МИФ” (Манн, Иванов и Фербер) Сергей Капличный любит оставлять небольшие, но содержательные и интересные рецензии на книги в своем блоге.

Размещая рецензию на книги, которые к тому же будут полезны вашей целевой аудитории, вы рекомендуете себя как эксперта, тем самым внушаете доверие к своему мнению. Плюс ко всему собираете дополнительную аудиторию за счет тех, кто просто искал книгу по названию.

Возникает вопрос: как написать рецензию, которую захотят читать?

Для этого просто придерживайтесь следующей схемы.

  1. Вступление. Что привело к выбору именно этой книги?
  2. Представление книги. Кто автор? Чем он интересен?
  3. Ключевые идеи книги. Коротко рассказать о том, что хотел донести автор.
  4. Свое мнение. Почему вам (не) понравилась книга? Пункты “за” и “против”.
  5. Итоги. Достойна ли книга внимания? Кому и в каких случаях она может быть полезна?
  1. Подборка полезных советов и материалов

Подборки любят все, поэтому они обладают отличной вирусностью. Пользователи с большим удовольствием сохраняют их у себя на стене в социальных сетях, для того, чтобы в любое удобное время можно было к ним вернуться.

Но чтобы вызвать такой интерес у аудитории, подборка должна быть полезной, ценной и тематической.

Это могут быть видеоуроки, книги, полезные статьи и др.

Если вы зайдете на сайт той же компании “Святой Источник”, вы наткнетесь на успешный пример этого вида контента, а именно на статьи в стиле “10 фактов в воде”, “10 причин больше пить” и тд.

Как составить интересную подборку?

Прежде чем подготовить материал, вам опять необходимо вернуться к портрету целевой аудитории. Определили ЦА, затем ответили на вопросы:

Какую боль (проблему) вашей ЦА вы решаете? С какими трудностями она сталкивается?

Ответив на эти вопросы, вы сможете определить — каким материалом вы поможете своему читателю.

В подборках вы также можете собирать лучшие материала за полгода/год, которые были опубликованны у вас на сайте. Для этого проанализируйте весь свой контент, и выберите тот, который привлек больше всего трафика.

Как пример посмотрите подборку лучших публикаций за год на портале 34travel.

  1. White Paper

1

 

White Papers (белые книги) — неотъемлемый вид контента для привлечения клиентов.

В России этот инструмент используют незаслуженно мало, в то время как в США white papers используют более половины компаний, работающих в секторе B2B.

Например, американское аналитического агентство Cision предлагает внушительную подборку белых книг о различных аспектах PR и брендинга.

Красочный пример использования white paper на русскоязычных порталах у компании Конгру, занимающейся интернет-маркетингом.

Обычно это книга в электронном формате, небольшого размера на 10-30 стр. В книге содержится описание конкретных задач, полезных для клиента, их решение. То есть в первую очередь это должен быть обучающий, а не рекламный материал.

Необходимо знать:

  1. White Paper может иллюстрировать работу вашего продукта в конкретной сфере, на примере реальных кейсов.
  2. Для того чтобы подкрепить ценность информации, указанной в книге, размещайте интервью и отзывы своих пользователей.
  3. В книге можно размещать ссылки на другой контент вашего сайта, с целью получения целевого трафика из этого канала.

White Paper работает одновременно как источник информации и побудитель к действию. В обмен на книгу вы получаете контактные данные пользователей, которые они оставляют у вас на сайте для того, чтобы зарегистрироваться и получить доступ к книге.

Мы кратко рассмотрели 8 основных видов контента, который определенно будет приносить трафик.1

Но это не значит, что нужно останавливаться только на них. Пробуйте все и анализируйте, что больше подходит вам и вашей компании.

А это лишь самые основные — те, с которых следует начать.

Начинайте с них и двигайтесь к достижению вашей цели!

Иван Субботин,

Satur-D

Если раньше создание привлекательного контента являлось всего лишь дополнительной возможностью для компании, то сейчас это переросло в насущную необходимость.

У немногих компаний получается расширить свою аудиторию и степень влияния на клиентов.

Потому что они хотят быть лучшими. Но клиенты ищут не того, кто будет выкрикивать громкие слова в свой адрес, а того, кто будет ему полезен, кто решит его проблему.

В этой ситуации на помощь приходит контент-­маркетинг.

Что такое контент-маркетинг?

Под контент-маркетингом я подразумеваю цикл постоянных работ, направленных на создание и распространение полезной информации, используя такие инструменты, как:

  • — тексты,
  • — социальные сети,
  • — блоги,
  • — вебинары,
  • — видео и аудио,
  • — email-рассылка и другие.

Цель контент-маркетинга — предоставить своей аудитории полезную и своевременную информацию, помочь решить им повседневные задачи, поделиться знаниями, грубо говоря, дать им то, чего они хотят. И в потоке этой полезной информации повысить узнаваемость бренда.

Работа с контентом, это длительный процесс, но эффективный.

Поскольку интерес к контент-маркетингу в последнее время значительно вырос, то создавать качественный контент и привлекать аудиторию на свои площадки становится все трудней.

Российский маркетолог Игорь Манн в своей книге “Маркетинг на 100” писал:

“Нет клиентов – нет продаж.

Нет продаж – нет бизнеса.

Нет маркетинга – нет клиентов.

Круг замкнулся”.

Этими словами он объяснял, что “основная задача маркетинга – это приобретение и удержание клиентов”.

Перед каждым контент-маркетологом стоит эта же задача — расширить аудиторию и увеличить целевой трафик. Увеличение трафика — это рост узнаваемости бренда и, соответственно, новые обращения и продажи.

Как добиться максимального быстрого и эффективного роста аудитории?

Об этом я расскажу вам в этой статье.

Какой контент привлекает трафик?

Рынки меняются, технологии развиваются, а вместе с этим изменяются потребительские предпочтения.

Чего они хотят (потребители)?

Со временем этот вопрос становится все более сложным.

Сейчас профессиональные контент-маркетологи должны уметь адаптироваться быстрее чем когда либо. Ведь им необходимо создавать контент с учетом всех последних тенденций.

Я кратко расскажу вам о 8 видах контента, с помощью которого можно значительно увеличить аудиторию.

  1. Инфографика

Это эффективный маркетинговый инструмент, при помощи которого вы можете разбавить свой контент. Даже самые интересные тексты с инфографикой воспринимаются гораздо лучше.

Посмотрите на сколько интересно и круто выглядит инфографика в контент-стратегии компании “Святой источник”:

Данный способ подачи информации не только привлекает внимание к вашему контенту, но и очень быстро распространяется. По статистике инфографику чаще всего просматривают, ей ставят лайк и делятся в соцсетях.

Единственный минус этого инструмента — хорошая инфографика требует тщательной работы дизайнера.

В этой ситуации руку помощи вам протягивают бесплатные сайты, позволяющие создавать не менее высококачественный контент.

Для того, чтобы ознакомиться со списком бесплатных сайтов, читайте нашу статью 4 Бесплатных инструмента для создания крутой инфографики онлайн”.

  1. Видео

Стоит ли использовать видео для вашей контент-маркетинговой стратегии?

Конечно.

Ученым давно доказано, что восприятие визуальной информации происходит гораздо быстрей и проще, чем восприятие обычного текста.

Большинство популярных и широко известных брендов используют YouTube для публикаций коммерческого видео, поскольку:

  1. эта площадка может стать источником дополнительного трафика;
  2. общение с аудиторией через видео быстрее выстраивает доверительные отношения;
  3. видео-копирайтинг мощный инструмент продаж.

По данным исследования, опубликованных в блоге компании ArtisMedia, видео провозглашается как “самый эффективный и распространенный вид контента в 2017 году, популярный среди пользователей как никогда раньше”.

79% потребителей утверждают, что “они скорее посмотрят видео о продукте, чем прочтут текст”.

  1. Публикации в стиле “How to”

Публикации такого типа в первую очередь эффективны тем, что они хорошо ранжируются поисковиками, так как запросы в стиле “как сделать” и др. очень популярны.

Я думаю, вы и сами не раз искали информацию в поисковых системах со слова “КАК”.

Как проще всего подготовить публикацию в стиле “How to”?

Для начала, как при создании любого контента, вам нужно составить портрет ЦА, для кого вы пишете статью. Затем, определить боли и проблемы этой аудитории, которые вы решите с помощью своей статьи. И наконец, предоставить варианты решения.

 

  • Обозначьте проблему
  • Дайте решение
  • Опишите шаги
  • Заключение

 

  1. Кейсы

Один из эффективных видов контента, с помощью которого вы убеждаете клиента, что способны качественно решить его проблему.

На картинке представлен кейс нашего агентства по успешной работе с клиникой тибетской медицины.

Кейс — ситуация или реальный случай, взятый из практики, на примере которого разбираются теоретические идеи.

При помощи него вы рассказываете своей аудитории о том, как работает ваш продукт, что было, что применили, чего добились. То есть пошагово описываете как решаете конкретную ситуацию, какие действия предпринимаете.

Особенно полезно использовать кейсы при работе в сфере услуг. Вы можете предоставить сравнительные данные клиента до и после использование услуг, а также рассказать, какие действия вы совершали для достижения результатов.

Интересные кейсы отечественных компаний, читайте тут:

5. Интервью с лидерами мнений

 

В любой сфере, и в вашей тоже, есть эксперты, за которыми наблюдает большая аудитория последователей. Людям всегда интересно узнавать и прислушиваться к их мнениям.

Интервью с таким человеком будет интересным и полезным контентом для вашего сайта, а также этот способ привлечет внимание целевой аудитории. Не зря многие телепередачи приглашают различных экспертов в конкретной области в эфире.

Для того чтобы провести хорошее глубинное интервью, вам необходимо тщательно подготовиться.

  • Во-первых, проанализируйте ЦА: чем интересуется, какие проблемы испытывает.
  • Во-вторых, проанализируйте предыдущие интервью эксперта. Стоит избегать популярных вопросов, которые уже не раз задавались эксперту и подготовить уникальные.
  • В третьих, продумайте формат интервью (аудио, видео, текст), а также посчитайте примерное время ответов на вопросы.

Интервью должно быть полезным, динамичным и не очень длинным. Если это видео то не стоит делать больше 10-20 минут, если текст, то сделайте небольшую, но интересную и информативную статью.

  1. Рецензия

Рецензия — хороший способ привлечь внимание пользователей к своей странице.

Люди всегда ищут рекомендации и мнения о каком-либо товаре или услуге, книги не исключения.

Например, сотрудник известного издательства “МИФ” (Манн, Иванов и Фербер) Сергей Капличный любит оставлять небольшие, но содержательные и интересные рецензии на книги в своем блоге.

Размещая рецензию на книги, которые к тому же будут полезны вашей целевой аудитории, вы рекомендуете себя как эксперта, тем самым внушаете доверие к своему мнению. Плюс ко всему собираете дополнительную аудиторию за счет тех, кто просто искал книгу по названию.

Возникает вопрос: как написать рецензию, которую захотят читать?

Для этого просто придерживайтесь следующей схемы.

  1. Вступление. Что привело к выбору именно этой книги?
  2. Представление книги. Кто автор? Чем он интересен?
  3. Ключевые идеи книги. Коротко рассказать о том, что хотел донести автор.
  4. Свое мнение. Почему вам (не) понравилась книга? Пункты “за” и “против”.
  5. Итоги. Достойна ли книга внимания? Кому и в каких случаях она может быть полезна?
  1. Подборка полезных советов и материалов

Подборки любят все, поэтому они обладают отличной вирусностью. Пользователи с большим удовольствием сохраняют их у себя на стене в социальных сетях, для того, чтобы в любое удобное время можно было к ним вернуться.

Но чтобы вызвать такой интерес у аудитории, подборка должна быть полезной, ценной и тематической.

Это могут быть видеоуроки, книги, полезные статьи и др.

Если вы зайдете на сайт той же компании “Святой Источник”, вы наткнетесь на успешный пример этого вида контента, а именно на статьи в стиле “10 фактов в воде”, “10 причин больше пить” и тд.

Как составить интересную подборку?

Прежде чем подготовить материал, вам опять необходимо вернуться к портрету целевой аудитории. Определили ЦА, затем ответили на вопросы:

Какую боль (проблему) вашей ЦА вы решаете? С какими трудностями она сталкивается?

Ответив на эти вопросы, вы сможете определить — каким материалом вы поможете своему читателю.

В подборках вы также можете собирать лучшие материала за полгода/год, которые были опубликованны у вас на сайте. Для этого проанализируйте весь свой контент, и выберите тот, который привлек больше всего трафика.

Как пример посмотрите подборку лучших публикаций за год на портале 34travel.

  1. White Paper

 

White Papers (белые книги) — неотъемлемый вид контента для привлечения клиентов.

В России этот инструмент используют незаслуженно мало, в то время как в США white papers используют более половины компаний, работающих в секторе B2B.

Например, американское аналитического агентство Cision предлагает внушительную подборку белых книг о различных аспектах PR и брендинга.

Красочный пример использования white paper на русскоязычных порталах у компании Конгру, занимающейся интернет-маркетингом.

Обычно это книга в электронном формате, небольшого размера на 10-30 стр. В книге содержится описание конкретных задач, полезных для клиента, их решение. То есть в первую очередь это должен быть обучающий, а не рекламный материал.

Необходимо знать:

  1. White Paper может иллюстрировать работу вашего продукта в конкретной сфере, на примере реальных кейсов.
  2. Для того чтобы подкрепить ценность информации, указанной в книге, размещайте интервью и отзывы своих пользователей.
  3. В книге можно размещать ссылки на другой контент вашего сайта, с целью получения целевого трафика из этого канала.

White Paper работает одновременно как источник информации и побудитель к действию. В обмен на книгу вы получаете контактные данные пользователей, которые они оставляют у вас на сайте для того, чтобы зарегистрироваться и получить доступ к книге.

Мы кратко рассмотрели 8 основных видов контента, который определенно будет приносить трафик.

Но это не значит, что нужно останавливаться только на них. Пробуйте все и анализируйте, что больше подходит вам и вашей компании.

А это лишь самые основные — те, с которых следует начать.

Начинайте с них и двигайтесь к достижению вашей цели!

Иван Субботин,

Satur-D

Читать подробнее

Полезное чтение на выходных

Выбираю самые интересные статьи и присылаю 1 раз в неделю

Имя
E-mail

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных