Сайт находится в стадии разработки и наполнения

СТАТЬИ И НОВОСТИ

2 Заголовок записи в блогее
Контент-маркетинг: 8 эффективных способов привлечь трафик за счет контента

7 минут на прочтение

Текст для отображения в мобильной версии (короткий)

Рубрика: Бизнес-аналитика

Если раньше создание привлекательного контента являлось всего лишь дополнительной возможностью для компании, то сейчас это переросло в насущную необходимость.

У немногих компаний получается расширить свою аудиторию и степень влияния на клиентов.

Потому что они хотят быть лучшими. Но клиенты ищут не того, кто будет выкрикивать громкие слова в свой адрес, а того, кто будет ему полезен, кто решит его проблему.

В этой ситуации на помощь приходит контент-­маркетинг.

Что такое контент-маркетинг?

Под контент-маркетингом я подразумеваю цикл постоянных работ, направленных на создание и распространение полезной информации, используя такие инструменты, как:

  • — тексты,
  • — социальные сети,
  • — блоги,
  • — вебинары,
  • — видео и аудио,
  • — email-рассылка и другие.

Цель контент-маркетинга — предоставить своей аудитории полезную и своевременную информацию, помочь решить им повседневные задачи, поделиться знаниями, грубо говоря, дать им то, чего они хотят. И в потоке этой полезной информации повысить узнаваемость бренда.

Работа с контентом, это длительный процесс, но эффективный.

Поскольку интерес к контент-маркетингу в последнее время значительно вырос, то создавать качественный контент и привлекать аудиторию на свои площадки становится все трудней.

Российский маркетолог Игорь Манн в своей книге “Маркетинг на 100” писал:

“Нет клиентов – нет продаж.

Нет продаж – нет бизнеса.

Нет маркетинга – нет клиентов.

Круг замкнулся”.

Этими словами он объяснял, что “основная задача маркетинга – это приобретение и удержание клиентов”.

Перед каждым контент-маркетологом стоит эта же задача — расширить аудиторию и увеличить целевой трафик. Увеличение трафика — это рост узнаваемости бренда и, соответственно, новые обращения и продажи.

Как добиться максимального быстрого и эффективного роста аудитории?

Об этом я расскажу вам в этой статье.

Какой контент привлекает трафик?

Рынки меняются, технологии развиваются, а вместе с этим изменяются потребительские предпочтения.

Чего они хотят (потребители)?

Со временем этот вопрос становится все более сложным.

Сейчас профессиональные контент-маркетологи должны уметь адаптироваться быстрее чем когда либо. Ведь им необходимо создавать контент с учетом всех последних тенденций.

Я кратко расскажу вам о 8 видах контента, с помощью которого можно значительно увеличить аудиторию.

  1. Инфографика

Это эффективный маркетинговый инструмент, при помощи которого вы можете разбавить свой контент. Даже самые интересные тексты с инфографикой воспринимаются гораздо лучше.

Посмотрите на сколько интересно и круто выглядит инфографика в контент-стратегии компании “Святой источник”:

1

 

Данный способ подачи информации не только привлекает внимание к вашему контенту, но и очень быстро распространяется. По статистике инфографику чаще всего просматривают, ей ставят лайк и делятся в соцсетях.

Единственный минус этого инструмента — хорошая инфографика требует тщательной работы дизайнера.

В этой ситуации руку помощи вам протягивают бесплатные сайты, позволяющие создавать не менее высококачественный контент.

Для того, чтобы ознакомиться со списком бесплатных сайтов, читайте нашу статью 4 Бесплатных инструмента для создания крутой инфографики онлайн”.

  1. Видео

Стоит ли использовать видео для вашей контент-маркетинговой стратегии?

Конечно.

Ученым давно доказано, что восприятие визуальной информации происходит гораздо быстрей и проще, чем восприятие обычного текста.

Большинство популярных и широко известных брендов используют YouTube для публикаций коммерческого видео, поскольку:

  1. эта площадка может стать источником дополнительного трафика;
  2. общение с аудиторией через видео быстрее выстраивает доверительные отношения;
  3. видео-копирайтинг мощный инструмент продаж.

По данным исследования, опубликованных в блоге компании ArtisMedia, видео провозглашается как “самый эффективный и распространенный вид контента в 2017 году, популярный среди пользователей как никогда раньше”.

79% потребителей утверждают, что “они скорее посмотрят видео о продукте, чем прочтут текст”.

  1. Публикации в стиле “How to”

Публикации такого типа в первую очередь эффективны тем, что они хорошо ранжируются поисковиками, так как запросы в стиле “как сделать” и др. очень популярны.

Я думаю, вы и сами не раз искали информацию в поисковых системах со слова “КАК”.

1

 

Как проще всего подготовить публикацию в стиле “How to”?

Для начала, как при создании любого контента, вам нужно составить портрет ЦА, для кого вы пишете статью. Затем, определить боли и проблемы этой аудитории, которые вы решите с помощью своей статьи. И наконец, предоставить варианты решения.

 

  • Обозначьте проблему
  • Дайте решение
  • Опишите шаги
  • Заключение

 

  1. Кейсы

Один из эффективных видов контента, с помощью которого вы убеждаете клиента, что способны качественно решить его проблему.1

На картинке представлен кейс нашего агентства по успешной работе с клиникой тибетской медицины.

Кейс — ситуация или реальный случай, взятый из практики, на примере которого разбираются теоретические идеи.

При помощи него вы рассказываете своей аудитории о том, как работает ваш продукт, что было, что применили, чего добились. То есть пошагово описываете как решаете конкретную ситуацию, какие действия предпринимаете.

Особенно полезно использовать кейсы при работе в сфере услуг. Вы можете предоставить сравнительные данные клиента до и после использование услуг, а также рассказать, какие действия вы совершали для достижения результатов.

Интересные кейсы отечественных компаний, читайте тут:

5. Интервью с лидерами мнений1

В любой сфере, и в вашей тоже, есть эксперты, за которыми наблюдает большая аудитория последователей. Людям всегда интересно узнавать и прислушиваться к их мнениям.

Интервью с таким человеком будет интересным и полезным контентом для вашего сайта, а также этот способ привлечет внимание целевой аудитории. Не зря многие телепередачи приглашают различных экспертов в конкретной области в эфире.

Для того чтобы провести хорошее глубинное интервью, вам необходимо тщательно подготовиться.

  • Во-первых, проанализируйте ЦА: чем интересуется, какие проблемы испытывает.
  • Во-вторых, проанализируйте предыдущие интервью эксперта. Стоит избегать популярных вопросов, которые уже не раз задавались эксперту и подготовить уникальные.
  • В третьих, продумайте формат интервью (аудио, видео, текст), а также посчитайте примерное время ответов на вопросы.

Интервью должно быть полезным, динамичным и не очень длинным. Если это видео то не стоит делать больше 10-20 минут, если текст, то сделайте небольшую, но интересную и информативную статью.

  1. Рецензия

Рецензия — хороший способ привлечь внимание пользователей к своей странице.

Люди всегда ищут рекомендации и мнения о каком-либо товаре или услуге, книги не исключения.

Например, сотрудник известного издательства “МИФ” (Манн, Иванов и Фербер) Сергей Капличный любит оставлять небольшие, но содержательные и интересные рецензии на книги в своем блоге.

Размещая рецензию на книги, которые к тому же будут полезны вашей целевой аудитории, вы рекомендуете себя как эксперта, тем самым внушаете доверие к своему мнению. Плюс ко всему собираете дополнительную аудиторию за счет тех, кто просто искал книгу по названию.

Возникает вопрос: как написать рецензию, которую захотят читать?

Для этого просто придерживайтесь следующей схемы.

  1. Вступление. Что привело к выбору именно этой книги?
  2. Представление книги. Кто автор? Чем он интересен?
  3. Ключевые идеи книги. Коротко рассказать о том, что хотел донести автор.
  4. Свое мнение. Почему вам (не) понравилась книга? Пункты “за” и “против”.
  5. Итоги. Достойна ли книга внимания? Кому и в каких случаях она может быть полезна?
  1. Подборка полезных советов и материалов

Подборки любят все, поэтому они обладают отличной вирусностью. Пользователи с большим удовольствием сохраняют их у себя на стене в социальных сетях, для того, чтобы в любое удобное время можно было к ним вернуться.

Но чтобы вызвать такой интерес у аудитории, подборка должна быть полезной, ценной и тематической.

Это могут быть видеоуроки, книги, полезные статьи и др.

Если вы зайдете на сайт той же компании “Святой Источник”, вы наткнетесь на успешный пример этого вида контента, а именно на статьи в стиле “10 фактов в воде”, “10 причин больше пить” и тд.

Как составить интересную подборку?

Прежде чем подготовить материал, вам опять необходимо вернуться к портрету целевой аудитории. Определили ЦА, затем ответили на вопросы:

Какую боль (проблему) вашей ЦА вы решаете? С какими трудностями она сталкивается?

Ответив на эти вопросы, вы сможете определить — каким материалом вы поможете своему читателю.

В подборках вы также можете собирать лучшие материала за полгода/год, которые были опубликованны у вас на сайте. Для этого проанализируйте весь свой контент, и выберите тот, который привлек больше всего трафика.

Как пример посмотрите подборку лучших публикаций за год на портале 34travel.

  1. White Paper

1

 

White Papers (белые книги) — неотъемлемый вид контента для привлечения клиентов.

В России этот инструмент используют незаслуженно мало, в то время как в США white papers используют более половины компаний, работающих в секторе B2B.

Например, американское аналитического агентство Cision предлагает внушительную подборку белых книг о различных аспектах PR и брендинга.

Красочный пример использования white paper на русскоязычных порталах у компании Конгру, занимающейся интернет-маркетингом.

Обычно это книга в электронном формате, небольшого размера на 10-30 стр. В книге содержится описание конкретных задач, полезных для клиента, их решение. То есть в первую очередь это должен быть обучающий, а не рекламный материал.

Необходимо знать:

  1. White Paper может иллюстрировать работу вашего продукта в конкретной сфере, на примере реальных кейсов.
  2. Для того чтобы подкрепить ценность информации, указанной в книге, размещайте интервью и отзывы своих пользователей.
  3. В книге можно размещать ссылки на другой контент вашего сайта, с целью получения целевого трафика из этого канала.

White Paper работает одновременно как источник информации и побудитель к действию. В обмен на книгу вы получаете контактные данные пользователей, которые они оставляют у вас на сайте для того, чтобы зарегистрироваться и получить доступ к книге.

Мы кратко рассмотрели 8 основных видов контента, который определенно будет приносить трафик.1

Но это не значит, что нужно останавливаться только на них. Пробуйте все и анализируйте, что больше подходит вам и вашей компании.

А это лишь самые основные — те, с которых следует начать.

Начинайте с них и двигайтесь к достижению вашей цели!

Иван Субботин,

Satur-D

Если раньше создание привлекательного контента являлось всего лишь дополнительной возможностью для компании, то сейчас это переросло в насущную необходимость.

У немногих компаний получается расширить свою аудиторию и степень влияния на клиентов.

Потому что они хотят быть лучшими. Но клиенты ищут не того, кто будет выкрикивать громкие слова в свой адрес, а того, кто будет ему полезен, кто решит его проблему.

В этой ситуации на помощь приходит контент-­маркетинг.

Что такое контент-маркетинг?

Под контент-маркетингом я подразумеваю цикл постоянных работ, направленных на создание и распространение полезной информации, используя такие инструменты, как:

  • — тексты,
  • — социальные сети,
  • — блоги,
  • — вебинары,
  • — видео и аудио,
  • — email-рассылка и другие.

Цель контент-маркетинга — предоставить своей аудитории полезную и своевременную информацию, помочь решить им повседневные задачи, поделиться знаниями, грубо говоря, дать им то, чего они хотят. И в потоке этой полезной информации повысить узнаваемость бренда.

Работа с контентом, это длительный процесс, но эффективный.

Поскольку интерес к контент-маркетингу в последнее время значительно вырос, то создавать качественный контент и привлекать аудиторию на свои площадки становится все трудней.

Российский маркетолог Игорь Манн в своей книге “Маркетинг на 100” писал:

“Нет клиентов – нет продаж.

Нет продаж – нет бизнеса.

Нет маркетинга – нет клиентов.

Круг замкнулся”.

Этими словами он объяснял, что “основная задача маркетинга – это приобретение и удержание клиентов”.

Перед каждым контент-маркетологом стоит эта же задача — расширить аудиторию и увеличить целевой трафик. Увеличение трафика — это рост узнаваемости бренда и, соответственно, новые обращения и продажи.

Как добиться максимального быстрого и эффективного роста аудитории?

Об этом я расскажу вам в этой статье.

Какой контент привлекает трафик?

Рынки меняются, технологии развиваются, а вместе с этим изменяются потребительские предпочтения.

Чего они хотят (потребители)?

Со временем этот вопрос становится все более сложным.

Сейчас профессиональные контент-маркетологи должны уметь адаптироваться быстрее чем когда либо. Ведь им необходимо создавать контент с учетом всех последних тенденций.

Я кратко расскажу вам о 8 видах контента, с помощью которого можно значительно увеличить аудиторию.

  1. Инфографика

Это эффективный маркетинговый инструмент, при помощи которого вы можете разбавить свой контент. Даже самые интересные тексты с инфографикой воспринимаются гораздо лучше.

Посмотрите на сколько интересно и круто выглядит инфографика в контент-стратегии компании “Святой источник”:

Данный способ подачи информации не только привлекает внимание к вашему контенту, но и очень быстро распространяется. По статистике инфографику чаще всего просматривают, ей ставят лайк и делятся в соцсетях.

Единственный минус этого инструмента — хорошая инфографика требует тщательной работы дизайнера.

В этой ситуации руку помощи вам протягивают бесплатные сайты, позволяющие создавать не менее высококачественный контент.

Для того, чтобы ознакомиться со списком бесплатных сайтов, читайте нашу статью 4 Бесплатных инструмента для создания крутой инфографики онлайн”.

  1. Видео

Стоит ли использовать видео для вашей контент-маркетинговой стратегии?

Конечно.

Ученым давно доказано, что восприятие визуальной информации происходит гораздо быстрей и проще, чем восприятие обычного текста.

Большинство популярных и широко известных брендов используют YouTube для публикаций коммерческого видео, поскольку:

  1. эта площадка может стать источником дополнительного трафика;
  2. общение с аудиторией через видео быстрее выстраивает доверительные отношения;
  3. видео-копирайтинг мощный инструмент продаж.

По данным исследования, опубликованных в блоге компании ArtisMedia, видео провозглашается как “самый эффективный и распространенный вид контента в 2017 году, популярный среди пользователей как никогда раньше”.

79% потребителей утверждают, что “они скорее посмотрят видео о продукте, чем прочтут текст”.

  1. Публикации в стиле “How to”

Публикации такого типа в первую очередь эффективны тем, что они хорошо ранжируются поисковиками, так как запросы в стиле “как сделать” и др. очень популярны.

Я думаю, вы и сами не раз искали информацию в поисковых системах со слова “КАК”.

Как проще всего подготовить публикацию в стиле “How to”?

Для начала, как при создании любого контента, вам нужно составить портрет ЦА, для кого вы пишете статью. Затем, определить боли и проблемы этой аудитории, которые вы решите с помощью своей статьи. И наконец, предоставить варианты решения.

 

  • Обозначьте проблему
  • Дайте решение
  • Опишите шаги
  • Заключение

 

  1. Кейсы

Один из эффективных видов контента, с помощью которого вы убеждаете клиента, что способны качественно решить его проблему.

На картинке представлен кейс нашего агентства по успешной работе с клиникой тибетской медицины.

Кейс — ситуация или реальный случай, взятый из практики, на примере которого разбираются теоретические идеи.

При помощи него вы рассказываете своей аудитории о том, как работает ваш продукт, что было, что применили, чего добились. То есть пошагово описываете как решаете конкретную ситуацию, какие действия предпринимаете.

Особенно полезно использовать кейсы при работе в сфере услуг. Вы можете предоставить сравнительные данные клиента до и после использование услуг, а также рассказать, какие действия вы совершали для достижения результатов.

Интересные кейсы отечественных компаний, читайте тут:

5. Интервью с лидерами мнений

 

В любой сфере, и в вашей тоже, есть эксперты, за которыми наблюдает большая аудитория последователей. Людям всегда интересно узнавать и прислушиваться к их мнениям.

Интервью с таким человеком будет интересным и полезным контентом для вашего сайта, а также этот способ привлечет внимание целевой аудитории. Не зря многие телепередачи приглашают различных экспертов в конкретной области в эфире.

Для того чтобы провести хорошее глубинное интервью, вам необходимо тщательно подготовиться.

  • Во-первых, проанализируйте ЦА: чем интересуется, какие проблемы испытывает.
  • Во-вторых, проанализируйте предыдущие интервью эксперта. Стоит избегать популярных вопросов, которые уже не раз задавались эксперту и подготовить уникальные.
  • В третьих, продумайте формат интервью (аудио, видео, текст), а также посчитайте примерное время ответов на вопросы.

Интервью должно быть полезным, динамичным и не очень длинным. Если это видео то не стоит делать больше 10-20 минут, если текст, то сделайте небольшую, но интересную и информативную статью.

  1. Рецензия

Рецензия — хороший способ привлечь внимание пользователей к своей странице.

Люди всегда ищут рекомендации и мнения о каком-либо товаре или услуге, книги не исключения.

Например, сотрудник известного издательства “МИФ” (Манн, Иванов и Фербер) Сергей Капличный любит оставлять небольшие, но содержательные и интересные рецензии на книги в своем блоге.

Размещая рецензию на книги, которые к тому же будут полезны вашей целевой аудитории, вы рекомендуете себя как эксперта, тем самым внушаете доверие к своему мнению. Плюс ко всему собираете дополнительную аудиторию за счет тех, кто просто искал книгу по названию.

Возникает вопрос: как написать рецензию, которую захотят читать?

Для этого просто придерживайтесь следующей схемы.

  1. Вступление. Что привело к выбору именно этой книги?
  2. Представление книги. Кто автор? Чем он интересен?
  3. Ключевые идеи книги. Коротко рассказать о том, что хотел донести автор.
  4. Свое мнение. Почему вам (не) понравилась книга? Пункты “за” и “против”.
  5. Итоги. Достойна ли книга внимания? Кому и в каких случаях она может быть полезна?
  1. Подборка полезных советов и материалов

Подборки любят все, поэтому они обладают отличной вирусностью. Пользователи с большим удовольствием сохраняют их у себя на стене в социальных сетях, для того, чтобы в любое удобное время можно было к ним вернуться.

Но чтобы вызвать такой интерес у аудитории, подборка должна быть полезной, ценной и тематической.

Это могут быть видеоуроки, книги, полезные статьи и др.

Если вы зайдете на сайт той же компании “Святой Источник”, вы наткнетесь на успешный пример этого вида контента, а именно на статьи в стиле “10 фактов в воде”, “10 причин больше пить” и тд.

Как составить интересную подборку?

Прежде чем подготовить материал, вам опять необходимо вернуться к портрету целевой аудитории. Определили ЦА, затем ответили на вопросы:

Какую боль (проблему) вашей ЦА вы решаете? С какими трудностями она сталкивается?

Ответив на эти вопросы, вы сможете определить — каким материалом вы поможете своему читателю.

В подборках вы также можете собирать лучшие материала за полгода/год, которые были опубликованны у вас на сайте. Для этого проанализируйте весь свой контент, и выберите тот, который привлек больше всего трафика.

Как пример посмотрите подборку лучших публикаций за год на портале 34travel.

  1. White Paper

 

White Papers (белые книги) — неотъемлемый вид контента для привлечения клиентов.

В России этот инструмент используют незаслуженно мало, в то время как в США white papers используют более половины компаний, работающих в секторе B2B.

Например, американское аналитического агентство Cision предлагает внушительную подборку белых книг о различных аспектах PR и брендинга.

Красочный пример использования white paper на русскоязычных порталах у компании Конгру, занимающейся интернет-маркетингом.

Обычно это книга в электронном формате, небольшого размера на 10-30 стр. В книге содержится описание конкретных задач, полезных для клиента, их решение. То есть в первую очередь это должен быть обучающий, а не рекламный материал.

Необходимо знать:

  1. White Paper может иллюстрировать работу вашего продукта в конкретной сфере, на примере реальных кейсов.
  2. Для того чтобы подкрепить ценность информации, указанной в книге, размещайте интервью и отзывы своих пользователей.
  3. В книге можно размещать ссылки на другой контент вашего сайта, с целью получения целевого трафика из этого канала.

White Paper работает одновременно как источник информации и побудитель к действию. В обмен на книгу вы получаете контактные данные пользователей, которые они оставляют у вас на сайте для того, чтобы зарегистрироваться и получить доступ к книге.

Мы кратко рассмотрели 8 основных видов контента, который определенно будет приносить трафик.

Но это не значит, что нужно останавливаться только на них. Пробуйте все и анализируйте, что больше подходит вам и вашей компании.

А это лишь самые основные — те, с которых следует начать.

Начинайте с них и двигайтесь к достижению вашей цели!

Иван Субботин,

Satur-D

Читать подробнее
Заголовок для отображения в мобильной версиие
Гуру маркетинга из США: Как узнать, какой формат рекламы наиболее эффективен для Вашего бизнеса

7 минут на прочтение

Текст для отображения в мобильной версии

Рубрика: Бизнес-аналитика

Это вопрос, на который нет конкретного ответа. Лучшие форматы рекламы для вашего бизнеса – те, что работают. В рамках этой книги практически невозможно четко сказать вам, какими платформами для распространения информации стоит воспользоваться: у всех сообществ, профессиональных отраслей и сегментов рынка разные рекламные возможности.

Однако вам стоит оценить свою рекламную деятельность с точки зрения рентабельности инвестиций (ROI)

Когда речь заходит о рекламе, вам нужна самая большая отдача на каждый вложенный доллар. Но зачастую рекламщики не могут сказать вам, какова рентабельность средств, вложенных в их работу. Одно из преимуществ описанного здесь двухшагового подхода в том, что он дает возможность четко оценить эффективность рекламы.

 

При анализе рекламного ROI нужно руководствоваться тремя принципами

 

1. Охват целевой аудитории

 Охватывает ли рекламное сообщение целевую аудиторию? Обычно стоимость размещения определяется составом читателей, зрителей, подписчиков или долей рынка. Если идеальные целевые клиенты составляют только 5 % от читательской аудитории журнала, где вы планируете разместить рекламу, вы платите и за остальные 95 % контактов.
 

2. Тестирование рекламных сообщений

При любой возможности вы должны тестировать свои рекламные объявления на небольшой аудитории, чтобы определить их эффективность, а также выбор рекламного канала, например журнала или газеты. Когда сообщение и канал распространения дают результаты, изучите способы расширить послание и транслировать его через другие медиаплатформы.

Суть в том, чтобы найти рабочий вариант, а затем пробовать превзойти его эффективность. Ваше самое эффективное объявление считается «контрольной рекламой»

Используйте его, пока оно работает. Разовое размещение модуля в прессе или трансляция в эфире не принесут того отклика потенциальных клиентов, который даст постоянная работа с целевой аудиторией. Поэтому очень важно, чтобы вы протестировали и определили, что дает предсказуемую ответную реакцию. (На периодическое размещение рекламы зачастую предусмотрены скидки.)

 

3. Отслеживание рекламных сообщений

Чтобы эффективно протестировать и оценить ROI рекламы, нужна система по отслеживанию источников лидов. Если у вас в работе только одно объявление, система может быть простой. Но когда ваши модули размещены в разных изданиях, идет реклама по радио, в интернете и в рамках прямой рассылки, полезна система кодирования и отслеживания откликов.

Есть несколько очень эффективных программ и веб-приложений, которые отслеживают онлайн-отклики

Вы просто помечаете кодом каждый модуль или рассылку при помощи разных адресов, идентифицирующих рекламу, а затем анализируете результаты. Стоит проводить A/B-тестирование, например рассылку идентичного предложения по двум разным спискам или ролик на двух разных радиостанциях»

Остались вопросы по статье?

Напишите на почту vi@stark-media.ru или позвоните в офис (383) 380-53-50 и задайте их специалисту. Это бесплатно.

 
 

P.P.S.: Для подготовки статьи использовали собственный опыт и материал популярного маркетолога из США — Джона Янча

Читать подробнее

Полезное чтение на выходных

Выбираю самые интересные статьи и присылаю 1 раз в неделю

Имя
E-mail

Нажимая на кнопку, вы даете согласие
на обработку своих персональных данных